一般投资可以让我们积累财富,但如果没有保险,一次意外,一场大病都有可能让我们的财富化为乌有 只有保险是可以雪中送碳,其他投资品都是锦上添花 。可见保险在我们生活中多么重要。下面为大家推荐《保险代理人案例分享:怎么利用电话技巧展业》,欢迎阅读。
保险代理人案例分享:怎么利用电话技巧展业
1 电话那边自称是招***信用卡增值服务,用**的金子招牌获取信任,防止客户对于保险的拒绝心理;(建立信任)
2 电话中间会告诉你有说有两个招***保险的增值服务,请注意,而且其中一个是免费的,按照直觉,你会注意免费,而忽视两个的词汇;(用免费吸引对方)
3 先说免费的一年金额一万元的伤害保险,将会通过近期寄给我,铺垫是不用我报资料,会自动寄给我,并且是免费的; (继续建立好感)
4 然后问愿不愿意继续听下一个服务,并说会有录音,由于前面你已经得到免费礼物,同意的可能性很大;(由好感推入下个销售阶段)
5 在你同意之后,介绍了一个保险产品,一大堆的说辞,相信大家也听过,同时中间不时的问你清不清楚,基于面子的心理,你会说听得清楚;(因为听得清楚,所以录音就是证据)
6 中间介绍可以电话办理(请留意,你同意了前面不交资料就收到免费保单,那么同样现在不用提交资料);
7 轻轻提及仅需两块钱(不说一年800,而是2块,减低压力);
8 如果当客户表示想先看看合同细则,保险推销员就说只有“确认后”才能给合同看。随后,当客户问:“在‘确认后’能否看了合同再决定是否保险吗?”保险推销员回答说:“可以”,但随即就说了一句似乎编排好的一句话:“你确认保险吗?”很多客户就这样被莫名其妙的掉进这个被预先设计好的“陷阱”;
9 马上温柔的说,将会马上寄给你这个服务合同(没有说不同意三个字,就是代表你同意,录音证明你听清楚了);
10 即刻扣款,可惜的是你不知道,除非你这几天查账,等到知道,10天的退保犹豫期已经过了。(生米煮成熟饭)
以上就是招***保险电话销售的全过程,步步推进,一层层建立客户的好感,从而达到展业的目的。当然,在实际展业过程中,保险业务员不应该诱导客户进入自己的“陷阱”,而应该将保险的利弊分析给客户听,让客户选择,买到最合适的产品。
延伸阅读
为什么人人都需要买保险
在国外家庭已经普遍购买多份保险的时候,中国还在普及保险知识,提高保险意识。这样的差距导致许多国人还不懂保险,不知道保险的作用和必要性,却在保险代理人和电话推销的轮番攻势下,干脆将保险列入黑名单,采取不听、不看、不学的态度。
殊不知,您拒绝的是或许在未来可以帮您绝处逢生的东西。为什么说人人都需要买保险?因为风险一直存在,每个人都有保险需求。
为什么保险空难过后,买保险的人多了,地震之后保险也好卖了?因为风险本来像空气一样围绕在我们身边,我们却看不见摸不着,灾难发生以后,每个人都感受到了威胁,感觉到了风险就在身边。
其实,即使没有空难和地震,我们也曾经亲身经历或者见证过意外的发生,我们也面临癌症等疾病的威胁。现代社会,保险才是最好的靠山。
买不买保险,其实您都买了
有一个被大家都忽视的问题,无论您买不买保险,其实您都已经投保了,不同的是向您的钱包投保还是向保险公司投保,当风险发生的时候是您自己出钱买单还是保险公司出钱买单。
比如看病花了10000元,如果买了保险,或许保险公司会为您付9000元或10000元;如果没有买保险,您就要从自己的钱包中掏这10000元了。如果是重大疾病呢?如果治疗费需要十几万、几十万呢?您兜里的钱还够吗?
买不买保险,您都会后悔
买不买保险都会后悔,没有买保险,一旦出了事故必定会后悔;买了保险,一辈子顺顺利利,也会有人后悔白买了。
事实却是,保险不会白买。保险就是“未雨绸缪”,没下雨前,带一把伞出门,下雨了,刚好用得上;如果没有下雨,那也没什么,太阳出来了还是可以遮阳。如果买了保险,就不用再留一大笔钱在钱包里应急,而是可以将这笔钱用来投资增值,赚来的钱可能远远超出当初缴纳的保费。
人生计划单里必须有保险
许多人给自己的人生设定了很多长期或短期的目标,买房、买车、旅游、投资、养育孩子……就是没有保险计划、没有保费的预算。这样的例子太常见了,但是,没有保险的人生计划是脆弱的,一旦发生意外,或者生一场病,或者一次投资失利,梦想的成功、幸福的生活就没有了。所以,不管怎样,买一份保险作为基石,为人生奋斗路保驾护航非常必要。
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